کتاب هرگز سازش نکنید – کریس واس

کتاب هرگز سازش نکنید نویسنده کریس واس و با ترجمه ی رحیم غلامی از انتشارات سما منتشر شده است.

کریس واس یکی از برترین استاتید و فعالان حوزه فن مذاکره و مهارت های گفتگو هست. او در حال حاضر در دانشکده کسب و کار جورجیا تاون مشغول تدریس است. کریس واس پیش از این مذاکره کننده ارشد اف بی آی پلیس فدرال آمریکا بوده است . بارها در مذاکرات گرونانگیری بین المللی و تروریستی شرکت داشته است. حالا او تجربیات سال ها شرکت در مذاکرات داشته است. حالا او تجربیات سال ها شرکت در مذاکرات حساس و پیچیده را در این کتاب آورده است تا به مخاطبان خود کمک کند که چگونه مذاکره کنند و چگونه برنده مذاکرات شوند و این کتاب در زمینه ی آموزش اصول و فن مذاکره و کسب و کار معرفی شده و در بین پر فروش های آمازون و نیویورک تایمز است.

هرگز سازش نکنید طوری مذاکره کنید که انگار زندگی شما به آن وابسته است.

این کتاب مانند پیمانکاری که خانه ای را می سازد از پایین به بالا بنا شده است: در ابتدا ستون های بزرگ بتنی فونداسیون سپس دیوارهای اصلی سقف زیبا و در انتها تزیینات داخلی در جای خود قرار گرفته اند.

فهرست مطالب به شرح زیر است:

• درباره کتاب
• آینه باشید
• همدردی نکنید برچسب بزنید
• آسان آری نگویید با مهارت نه بگویید
• دو کلمه ی کار ساز
• واقعیت طرف مقابل را تغییر دهید
• توهم کنترل ایجاد کنید
• ضمانت اجرای توافق
• اصرار بر چانه زدن
• قوی سیاه را پیدا کنید
• فراهم آوردن برنامه تک برگی مذاکره